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三、分解法
要点：这种方法其实就是算算术，对价格进行分解，平均到每一天上或者每一次使用的成本上，之后再进行同类产品价格的对比，转换客户的感受，让客户感受到其实并不贵。我们以护肤品为例。
话术演示：
①亲爱的这一套护肤品如果每天早晚使用，可以用5个月左右，也就是150天，它的价格是1500元，1500÷(2*5*30)，平均到每一次的价格是5元，相当于一碗泡面的价格（将总价格分解到每次一的使用成本上，并进行类比）。
②关键是里面特有的神经酰胺成分，可以有效的修复受损的肌肤，建立新的皮肤屏障，从而有效的补水锁水，美白淡斑（阐述产品成分、功效，塑造产品价值）。
③而这些在美容院一次至少需要200块，关键有时候还没有时间去，可现在一碗泡面的钱你就可以拥有，再合适不过了，不是吗？
四、代价法
要点：即代价>价格，让客户意识到他没有拥有这个产品长期所带来的损失。是他要为错误的买卖决策付出更大的代价。以下以私护产品为例。
话术演示：
①亲爱的，你的心情我可以理解（表示对对方的认同）。
②但是亲爱的，你知道吗，据世界卫生组织统计，三分之一的妇科是完全可以预防的（用权威组织的调查数据举证）。
③所有的疾病它都有一个演变的过程，你像是女性的三大杀手之一的宫颈癌，其实一开始就是小小的一个妇科炎症，继而演变成宫颈炎——宫颈糜烂轻度——宫颈糜烂重度——宫颈癌。身体上带来的病痛折磨，经济上带来的压力，都远远超出我们的想想。（用专业知识阐述没有这个产品所带来的代价）。
④亲爱的，你现在也就是一时在意这个价格，但是整个使用过程中，我相信你会更看重这个产品的品质，效果，不是吗？我认为正真的省钱是第1次就买对产品，你说是不是？
五、明确思考法
要点：很多客户根本不清楚产品有多贵或者贵多少，或者是说他想要用多少钱买，或者说你的东子为什么会这么贵。所以我们要帮他明确思考。这个时候反问客户2个问题：①跟什么比？②为什么？以GUCCI包为例。
话术演示：
A：你这包太贵了，要2万。
B：亲爱的，你是跟什么比。
A：我在街上也看到地摊上有卖的，一模一样，才200块。
B：为什么才要200块？
A：那当然了，它的是冒牌的，你这是正牌的（客户自己把问题解决了）
