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怎么做？这里有几个原则：
1、以防为主，先发制人
根据与顾客在商谈中所获得的反馈信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，即不等顾客开口讲出，就把一系列顾客要提出的异议予以化解。
微商切记：一定要掌握话语的主动权，切不可让别人带着你走，不管是卖产品还是招代理，主动权必须在你这里，才有成交的可能。
2、先建立价值感，然后讨价还价
在推销中，要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理，只要顾客要购买，则必须要付出一定的经济代价为交换。
正是由于这个原因，我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后，才能与他讨论价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。
那我们该怎么做？在这里给大家提供5种方法。
方法一：价值法（价值>价格）
要点：这种方法就是你要让客户意识到这个产品虽然眼前很贵，但是长期带给他的很大的收益，并且这种收益要给客户算出来。
我们以精油为例，向大家分析展示这段话术。
话术演示：
①亲爱的，很高兴你能这么关注价格（对客户进行认同并赞美）。
②因为正是我们能吸引人的有点（把价格贵的劣势转化成优势）。
③你会不会同意一件产品真正的价值是它能为你做什么，而不是你要为他付出多少钱，不是吗？（用反问的方式与客户进行互动，引起顾客的思考，很显然通常客户回答是）
④如果你在沙漠里走了5公里，快要渴死啦，这个时候如果有一个人买水，一瓶100块，如果你刚好有钱，我保证你不会犹豫的去买，而且不会跟他讨价还价，是不是？因为这瓶水可以让你重新获得回家需要的力气，这就是这瓶水的价值（讲一个小故事，打通客户的理念）。
⑤你知道吗，我们这款薰衣草精油要经过88道工序，这88道工序又要费999朵薰衣草，如果是你亲自去提炼精油，这88道工序下来要花费你49天（阐述产品取材和制作的复杂性，体现产品的价值>价格）。
二、品质法
要点：阐述一分价钱一分货的道理，讲出贵的理由。
话术演示：
①亲爱的，我完全同意的意见（首先表示对对方的认同）。
②我想你一定听说过好货不便宜，便宜没好货吧（引用俗语）。
③其实一开始我们的公司在选材的时候就面临一个抉择，我们可以用低的成本来生产这个产品，是它的功能减到低，我们也可以花额外的投资在研发上，使你拥有这个产品时能够获得大的收益，让产品为你发挥大的功效。很显然我们毫不犹豫的选择了后者（阐述贵的原因）。
④我们宁愿多为价格做一些解释，也不愿意将来为我们的产品效果道歉。
