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做微商遇见多的就是，“太贵了，能不能便宜点？”在成交之前你一定会听到客户问你这样的问题。不可否认，“太贵了”已经变成每一个客户的口头禅。
微商怎么做，5招教你如何搞定嫌“贵”的意向客户！
为什么顾客会嫌贵？我们思考一下，是因为价格真的超出了他们的预期？
记住：任何产品不管什么样的价格都有人嫌贵，即使你今天已经真的是成本价在销售，甚至为了其他事情而降价销售，总会有人说“贵”，这个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”，并不一定真的觉得贵。
今天就来讲讲：当客户说贵，我们该怎么办。
今天我们先来捋顺一下完美销售的十大步骤，如图所示：
如果你是刚做微商不久的新人，或者零售较差，对照一下这十个步骤，看是哪个环节出现了问题，进行查漏补缺。今天我们来解决第七个步骤中，客户说贵的问题。
有关心理学家曾做过调查，认为顾客讨价还价的动机主要有以下情形：
1）顾客想买更便宜的商品。
2）顾客知道别人曾以更低的价格购买了你所销售的产品。
3）顾客想在商谈中击败推销员，以此来显示他的谈判能力。
4）顾客想利用讨价还价策略达到其他目的。
5）顾客怕吃亏。
6）顾客把营销员的让步看作是提高自己的成分。
7）根据以往的经验，知道从讨价还价中会得到好处，且清楚营销员能做出让步。
8）顾客不了解产品的真正价值，怀疑产品价不符值。
9）顾客想通过讨价还价来了解产品真正的价格，借以体验探营销员是否在说谎。
10）顾客想从另一家买到更便宜的产品，设法让你削价，为了给第三者施压。
11）顾客还有其他同样重要的异议，而这些异议与价格无关，他只是把价格作为一种掩饰的借口。
12）顾客想向周围的人证明他有才能。
在遇到以上这些情形时，我们切忌回答“你不识货”或“一分钱、一分货”等话语。应该去满足顾客的心理预期。
