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大家也许都明白：朋友圈卖货行为，只要掌握住尺度，发一些真正对大家有用的东西，朋友圈营销在某种程度上是值得鼓励的，毕竟是熟人卖的东西，询问起来也比较放心。只不过这种理解并没有被大家认识到。
微商利用朋友圈卖货，一定要掌握好这些尺度
不过大家肯定还有一个疑问，那便是为什么别人朋友圈卖货能行，而我发几个广告就会被别人唾弃呢？原因其实很简单，那是因为在别人眼里，你和卖东西之间没有任何直接的联系，大家无法转变对你的印象。
做朋友圈销售，要掌握几个要点。
先把公式写出来：成交=购买欲望（购买欲望=好处+情绪激动+感官愉悦）-障碍力量（货币成本+心力成本+安全性疑虑）
1、购买欲望
购买欲望是有三个条件组成的，好处，情绪激动，感官愉悦，我们对这3个进行一对一的拆解，方便自己和大家好理解。
好处：
（1）对她有好处。顾客购买你这个产品，对她有什么好处。
（2）利益点。我们往往会把错误的理解用户的利益点，就觉得让顾客少花钱是最重要的。其实未必，顾客找到我们就是为了解决问题，具体多少钱，她自己也不知道。
（3）购买理由。顾客添加了微信后，就是为了买产品的，你还是需要给顾客一个购买理由，是你的产品好，还是你这个老师专业，亦或者你这个人不错。
情绪激动：
女人在三种情况下会购买东西，一个是兴奋的时候，一个是恐惧的时候，还有一个就是感同身受。
（1）兴奋
就拿去逛街来说，很多服装店都是可以容许去试衣服的，而这个试衣服的过程，就是会让女生产生很强烈的兴奋点，这个衣服太适合我了，我就买了吧。
（2）恐惧
说到恐惧就不得不说减肥这个事情了，在一些美容减肥店的门口，通常会给女生灌输一个观念：肥胖=男生抛弃，可能一开始你会说不可能的。
但是当你回到家里，看到你的男朋友做的一些事情，你心里就开始犯嘀咕，难道他也是嫌弃肥胖的人？慢慢的你就对这个错误的理念深信不疑，就开始去买减肥产品了，而这个就是用恐惧营销。
（3）感同身受
同样拿护肤品行业来说，一个激素脸顾客过来咨询你的时候，你了解完她的皮肤情况， 找一个和她一样的顾客案例，是很容易成交的，就是被带入那个场景下，她的皮肤都可以修复好，我的肯定也是可以的，这个就是心锚营销，潜意识植入。
