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第2问，获得信任
我不知道大家有没有过看相的经历(也就是算命)，假如你去看相，看相师傅看了你一眼后问你几个问题：
小伙子，你最近是不是破过财？
你这一年里经常有磕磕碰碰，或是感冒生病，是不是？
你这次是来求财的，是不是？
这时，假如上述三个问题都让他说中了，你什么反应？你立马佩服的五体投体，你觉得这简直活神仙！是不是？
再比如你去看医生，你还没有说话呢，医生就问你，是不是嗓子疼啊？是不是有咳嗽？是不是最近睡不好？你就坐在那里什么都没讲，他就把手放你脉上面一搭，就把你的症状全说对了，这时你会感觉什么，你会莫名对他产生浓烈的信任，而且你会觉得，他一定会把你的病治好。是不是。
到这里，上述两个案例，归根结底其实就是一句话：当你把对方的症状“全说对”的时候，无形之中你就会获得一种莫名而来的信任。对方会一边倒的觉得：你肯定能解决他的问题！
所以第二问，获取对方信任的关键所在，就是问“对方会回答：是”的问题
“您之前也试过减肥，但是一旦停下就反弹很快，是不是？”
“您虽然平时也很注重保养，但是一吃辛辣，还是会容易长痘，是不是？”
“您经常对着电脑，即使敷面膜，也还是会出油，是不是？ ”
问到这些普遍状况，顾客通常都会说是，无形之中她会觉得你一定很有把握，你既然问到这些问题，说明你们家的产品，都能解决！
这一招在“面对代理咨询”的时候非常有效，有人来咨询：“你家产品怎么代理？你能带好我吗？你能教会我吗？”你怎么回？这时第一件事是不是展示能力，获取对方的信任和肯定。而获得信任的方式其实很简单，你不需要给他解决任何问题，你只要把他的症状“全说对”，对方就立马觉得你很厉害，对你产生佩服崇拜之情。
其实很多小白微商的毛病都是大同小异的，稍微拐一眼朋友圈就能看出她的问题、苦恼、和纠结。
比如这样的朋友圈，很常见，而满屏广告的朋友圈不用想，肯定没什么点赞评论。这时你只要问他：你现在的问题就是平时发说说没什么人看，连点赞评论都很少，是吧？
再比如这样的朋友圈，发圈少，不积极，也很典型吧？其实细想一下为什么这样的人会发圈不积极，无非就是词穷，不知道发什么，感觉发什么都没意思，是不是？
所以你可以问他：你是做微商还没多久，现在问题就是思路打不开，朋友圈不知道发什么，对吧？
这时，当你能一语指出他们心中所苦恼的问题，自然马上对你倍感信任，瞬间产生崇拜之情，而且潜意识里觉得你一定能解决他的问题。这样拿下此人的概率自然就增加不少，后面的事也就水到渠成了。
