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四、质疑产品的质量
有些客户是会抓住产品的功效和品牌提出质疑，特别是护肤品这类的产品，怎么解决客户对效果的顾虑尤其重要。
解决方案：
这时就是要拿出你的专业能力，对产品知识过关，还要对这方面的知识有了解，总之，专业能力是最好的说服力。
五、觉得价格贵
每当客户听到报价时，觉得价格太贵了，其中有几个原因：第一，没那么多钱，买不起；第二，产品价值未达到他的预期，不是非买不可；第三，虽然价格贵，但犹豫不决，舍不得掏钱。
解决方案：
在报价之前，一定要塑造好产品的价值感。只要产品的价值达到客户的预期，才会激发他的购买决策。
六、总结
作为一个新手微商，一定不要害怕被客户拒绝，要持之以恒，但不是对客户死缠烂打，打扰客户的日常生活。
什么姿势做微商，能让我们离成功近一些？
有人认为是正确的方法，有人认为是优秀的项目，有人认为是良好的心态。
这些方法都对，但都是在特定环境中取得成果，方法不是万能、好项目也不是适合所有的人、好心态不能保持一辈子。
我觉得不仅仅是做微商，做任何事情，只要耐心多一点，态度好一点，动作快一点，层次高一点，成功离你就近一点。
进退有度，学会观察，抓住要点，一击攻破——成交客户的四个要点，对待客户不能一直猛攻（一直群发广告），在跟客户交流时要学会观察客户的言语和想法，趁机抓住客户的需求和痛点，才能一击成交。
