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3、产品定位法-卖情怀
情怀是什么？是生活方式，理念、是精神，是文化；
生活方式又是什么？是追求品质的生活，健康的生活、积极向上的生活，有尊严，被人尊重，自在、富足的生活，
我就问问，这样的生活方式谁不喜欢？
好，都喜欢，我就卖这样的生活方式，怎么卖？
你用我这样的产品，你跟着我这样做，你也可以过上这样的生活，你要不要？要，你就跟我做？
那是肯定的啊，赚钱是为了什么？不就是为了这点追求吗？
这样的维度，如果说你达到了，你觉得你会怎么样？你还会愁产品不好卖吗？代理不好招吗？
就像江小白，一款很小众的白酒，凭什么可以在竞争激烈的白酒市场里脱颖而出？通过年销量 3个亿创造了一个白酒行业的互联网神话，造就了“江小白”现象。
在这里，先抛开种种因素和营销事件，就说说它的文案，我还特意百度了几条过来，可以感受一下，什么是情怀，什么是文化、精神、生活方式？
“不要”装“：别终日西装，白衬衫一周五次身不由己，衣橱里流行元素不可缺席”
“我们总想着迎合别人，却忘了最该讨好的是自己。”
“约了有多久？我在等你有空，你在等我主动。”
我们拼尽全力，不是为了活成别人想要的模样。
可以一无所有，但绝不能一无是处。
耽误你的不是运气和时机，而是你数不清的犹豫。
最短的距离是从手到嘴，最长的距离是从说到做。
……
这就是卖情怀，至于怎么卖？鉴于第三种的威力实在是太大，真的不能再讲了，只讲给和我同频的人听。
好了，回顾一下，关于产品的三种定位法，第一是卖货，第二是卖机会，第三是卖情怀，卖文化、卖精神，卖生活方式。
所以，看到这里，你应该懂了，我用一句话总结一下，不管是卖什么，怎么卖？是卖货，卖机会，卖情怀，卖方式也好，都是相互掺杂卖的，但是关于产品的定位，一定是要上升到最高维度的生活方式。
