微商请加本站QQ：4355486
微商最终的目的只有一个就是成交，但成交的关键在于信任，信任很关键，只有取得了客户信任才能成功成交，所以我们基本上是在用99%的时间让客户信任你，然后用1%的时间做成这笔交易！
微商成交的秘诀
那么，想要客户信任我们，首先我们大概需要先思考下客户不信任我们的原因：
1、不真诚
2、急于推荐产品、告诉客户“这都是你要的！”
3、不懂得倾听
4、专业知识匮乏
当然，也许还存在别的原因，我们暂且忽略，下面简单介绍几个让客户信任你的方法：
1，打造自身形象
这里主要指微信头像和昵称。很多微商朋友的昵称都是A字辈、或者加了些火星文，也许你的目的是想让别人能更快的找到你，殊不知这正在透支着你的信任，损害着你的形象！所以我们要建立符合自己职业的形象。
2，多互动
这一条也可以简单说成刷脸，也就是如果你有产品，但是你不去向大家展示这个信息，大家并不知道你是做什么的，然后突然有一天你让人家买你产品，怎么可能呢？
3，一个有故事的人更容易建立信任
写自己的经历别人才会对你更加了解，了解你越多，就越信任你，所以在此鼓励大家多写关于自己的东西，让产品融入你的生活！
4，成交是建立信任的最好方式
比如你是卖祛痘产品的，那就让客户看到自己使用后的效果。但是如果你想要成交一笔大订单时，可以多设置几个成交步骤：免费试用——咨询并指导使用——完成全部交易——让客户见证服务——通过客户的服务见证发展新客户。
客户对我不信任怎么办？意向代理说我做微商时间短选择了另外一个上家？
要给代理信心。无论选择产品或者团队，都会作比较。比较是避免不了的，那我们就要尽可能的突出自己的优势，弱化自己的短处。
案例：一个意向代理很中意你的产品，想做这款产品的代理，在你们聊天的过程中她得知你兼职做微商，并且做微商的时间不久，这个时候她可能就会考虑不跟你做了，怎么样去挽回这样的意向代理呢？
1、首先要让代理对你有信心！
如何给代理信心
让代理看到自己的优势、看到自己在努力、在进步，能够带领他们一起成长进步。
2、要让他们感受到你对他们比较用心！
沟通技巧很关键，换位思考下意向代理/客户真的需要什么，当你真的用心了，这样的意向代理/客户还会流失吗？
微商如何消除客户疑虑
客户在购买东西时，总会存在很多疑虑，这是正常现象，我们要做的就是一步步打消客户的疑虑，促进与客户成交。
一、良好的朋友圈构造
网络购物，包括微商，相对来说和线下交易不同，客户想要了解你和你的产品，就只有通过查看你的朋友圈，所以朋友圈一定要传递正能量信息。
发一些客户见证，买家秀等，一定要整洁，有吸引力，别乱七八糟的，搞的像个杂货铺，让本来对产品有兴趣的人一看你朋友圈就失去信心。
二、专业，能力
为了让客户有安全感，我们就必须要加强自身的业务能力，让自己变得更专业。专业是质量的保证，对产品了解的越深，对行业理解得越透彻，你的信誉度和能力也就越高，客户才能放心的从我们手中购买产品。
作为一名微商，如果对自己的产品都不了解，不能够很清楚专业的解决客户的问题，客户又怎么会对你满意，对你放心呢？
所以，要做到让客户有安全感，就必须保证客户对我们的专业和能力不会产生怀疑。
三、让客户明白产品可能存在的风险
有些微商小伙伴担心把产品风险告诉客户，会打消客户的购买热情，所以说话都是一半一半的，希望客户不去注意产品中的问题。实际上，这种做法是非常错误的，除非你是打算只做一单生意，捞一笔就跑。
没有完美的产品，每个产品都存在一定的风险性，比如，任何一款护肤中品都会有一定的过敏率。所以，跟客户说明这些风险，切实保证客户的安全，明明白白让客户感受到：原来他也是关心我的安全，而不是只想赚我的钱。
对产品风险给予坦白，不仅是优点，还包括可能出现的问题，并提醒客户注意，这才是真正高明的销售技巧，也是做护肤品微商的售前必修课。
四、给客户吃定心丸
强有力的保证书是客户的定心丸，它能帮我们与客户轻松签单。销售人员可以为客户提供一份可靠的承诺书或者保证书，这个可以是产品的获奖证书，广告宣传，产品反馈，买家秀等等，从而转移买家的风险，使他们不用担心在产品出现问题的时候没办法解决。
对于客户害怕上当受骗的心理，我们要理解，毕竟我们成为买家的时候，也会有同样的心理。这时候不要一味强调自己的产品有多好，而是要拿出真实的质量证明，让客户放心，并提供切实有效的解决方案。
五、给客户经济安全感
给客户一定的经济安全感，帮客户做规划，怎样搭配产品套餐会使性价比更高，效果更好。体现出为客户着想，自己在为避免给客户可能造成损失而担忧，会使客户更加信任我们。
