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做微商的人很多，但并不是所有的人都适合做微商，做微商需要具备以下五个态度。
做微商需要具备的5个素质
1.胆识
现在很多年轻人受到时代偶像马云、雷军、马化腾等企业家的影响，很早就有创业意识。他们不愿意整天耗在办公室，不愿意看别人脸色做事情，也不愿意像父母那辈人一样，一辈子给别人打工。很多大学生在校园里就参加各种创业活动，跟几个朋友一起做做生意，同时完成学业。90后年轻人的胆识是70后、80后都自叹不如的，看看目前的微商群体，多半都是90后。他们没有什么后顾之忧，不怕失败，因此在别人都不敢做出选择的时候，他们勇敢地迈出了第一步。可以说，第一批赚到钱的微商都是一帮有魄力的年轻人。
著名舞蹈家、主持人金星老师在自己的节目中曾经讨论过创业这个话题，她认为，创业最重要就是有胆儿，因为如果没有胆子，就无法迈出第一步！当年她就是凭着自己这股冲劲儿，跟一家外企要到了50万元的赞助费。如果她当时害怕失败，不敢拜访或者在谈判当中露怯，能谈成这笔合作吗？
微商，如果能够勇敢迈出第一步，那么就比别人离财富和成功更近一步。我的几个核心代理，通过一年的微商创业，都给家里添了车。还有一个温州的姑娘小密，2015年6月，她依靠做微商赚来的钱买了房子。说实话她是我认识的唯一来自贫寒家庭的温州人，在我的固化思维中温州人都是比较有钱的。我问她之前的职业是什么，她说是幼师，如果一直做幼师的话，不知道要多少年她才能买上房。
很多白领不屑于做微商，认为微商太卑微了，没有社会地位。对于这种态度，我的想法是，我也是白领，我也做微商。工作没有三六九等，一个在办公室做了五六年的白领成天租房当月光族，反而一些学历不高的小伙子、宝妈因为做
微商，1年之后都有了物质上的巨大飞跃！生活水平翻了多倍。这个时候，每个月拿着固定工资的你，还会看不起微商吗？经历过其他创业项目的人心里都清楚，创业之路是非常艰苦的，要耐得住寂寞、经得起失败，还有可能血本无归。但是，如果你做了微商的话，你会发现，微商创业可以说是最简单、最幸福的创业了。基本是无风险、无门槛，还有团队的温暖让你不会感到创业者的孤独。所以，如果你想创业，可以选择从微商做起！
太多的例子摆在眼前，认准趋势，做微商，是有胆而且有识的表现！如果你也不甘于平庸，那么就勇敢迈出这一步吧！
2.勤奋
世界上没有任何东西可以代替勤奋。做微商，成功的往往不是那些家里有钱的人，也不是学历有多高的人，而是那些最勤奋的人。你可以问问自己，是否每天自己编辑图文广告发到朋友圈？是否及时更新自己的微信好友、清理僵尸粉？是否每个月阅读一本书，不断充实自己？是否每天都坚持跟自己的代理、客户联系？伟大的成功和勤奋的工作是成正比的，有一分耕耘才能有一分收获，成就人生和事业的基础只能是勤奋。
很多人觉得我兼职做微商，做了4个月的时候团队就过千了，非常不可思议。但其实我自己心里很清楚，如果认认真真、扎扎实实做微商的话，4个月能缔造更大的团队，创造更大的价值。所谓的奇迹，无一例外全都源自日积月累的勤奋。如果我没有花三天两夜的时间听移动互联网课程，并逐字逐句地消化，我的第一次微商培训课就不会成功。当时我留心观察了一下，单仁体系下的员工虽然每次大课都能够过去蹭课程，但是认真听课的人并不多，大概他们觉得自己是销售人员，不是搞移动互联网的，没有必要听。只有一个小姑娘，非常认真地站在礼堂的最后一排，听老师讲课，不随意走动。过了1个月，这个女孩竟然成为移动课程操作班的备选讲师。
上面的故事告诉我们，没有无缘无故的成功，你的勤奋，终将会让你获得回报。
3.进取心
一个人只有具备进取心才能不安于现状和已经取得的成绩，才能不断朝着新的目标前进，从而获得更大的成功。这也是我从一个微商新人迅速成长到如今高度的重要原因。
同样，一个微商团队的成功，依靠的也是具有进取心的代理。只有拥有积极向上、朝气蓬勃和不断进取的代理，这个团队才会蒸蒸日上，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
讲到这里，或许你在想，我并不喜欢太有野心的人啊！的确，有野心、不安于现状的人是不太受人欢迎的，但我们这里讲到的并非是野心，而是你心怀梦想，希望通过微商改变现状，为了拥有更好的未来而努力。让梦想看向高处，持续的动力也就会更足。我们平时说的知足者常乐用在生活中能够平衡人的心态，用在工作中却意味着不思进取。如同逆水行舟，不进则退。满足现状就意味着退步。因此，当你的零售已经做得不错的时候，就要谋划如何发展自己的团队了。这样的梦想，会让你的微商之路充满激情，并且能够克服艰难险阻，超越自己，最终成为一名优秀的微商。
4.不找借口
作为一个微商，你是否经常这样想：
我卖不出货是因为那个客户太挑剔了，无论我怎么说他就是不买。
其实我今晚不是不想参加培训啊！朋友请我吃饭呢。
那个意向代理我没有再找过，是因为他好像不怎么喜欢跟人聊天。
今天忙了一天，我已经很累了，实在懒得看微信了。
不是我不想加人，我没方法呀。
我家孩子成天闹腾，我没有那么多精力做微商啊。
我没办法这么做。
虽然借口让我们暂时逃避了困难和责任，获得了些许心理的慰藉。但是，借口的代价却无比高昂，它给我们带来的危害一点儿也不比其他恶习少。
找借口的一个直接后果就是容易让人养成拖延的坏习惯。我有一个代理，每天看起来忙忙碌碌的，但是你问她最近都做了些什么，她也说不清楚。我问她该做的事情做了吗？她说没时间……这种就是典型的拖延症，工作效率十分低下，而且注意力很分散，不够集中。
寻找借口的微商都缺乏自主前进的动力，不愿意自己卖货、招代理，往往想依靠上家的扶持，甚至想寻求低价……这种不劳而获的心理，要不得！得到与付出是成正比的，那些卖不出产品的小代理，我相信即使给到他最低的进货价，他依然没有业绩。原因是，他没有足够的能力去驾驭更低的价格，因为从正规价格来看，一个低廉的进货价格意味着背后有实力强大的高输出的团队。如果没有团队，拿了一个低价，那真的也仅仅是个低价而已。卖不出去的，还是卖不出去。
5.坚持
一个人一生当中可能会毫无挫折吗？绝无可能。做任何事情，中间必定经历风浪。我经常跟团队的小伙伴们说，失恋了你就不再找对象了吗？分手了你就不想结婚的事情了吗？所有人的回答都是：当然不是！我还要找个更好的呢！那么问题来了，面对爱情，为什么你能够从失败中走出来，可是当你做微商遇到挫折的时候，反而就坚持不下去了呢？
其实原因很简单，无法坚持的原因在于没有梦想，说白了，就是你的欲望不够强烈。如果让你一辈子单身，你会受不了，因为你希望找到伴侣的欲望足够强烈。同理，当你的微商之路不那么平坦的时候，你怎么就放弃了呢？因为，你想通过微商赚钱的欲望太弱了。你会想，我靠父母、靠老公、靠几千块钱的工资也能养活自己。
我们再来看看，什么人做微商容易成功？
一些全职妈妈，老公在外面打拼，自己为了家庭辞去了工作，全心全意相夫教子。这个时候，因为她自己没有收入，所有的钱都是老公给的。刚开始还觉得，老公给我钱，那是应该的。但是时间长了呢？自己想买个什么东西，问老公要钱都很不好意思开口；婆婆时不时跟自己说，少花点儿，他一个人挣钱不容易；眼瞅着自己的面容越来越衰老，却依然用着几十块钱的保养品……这个时候，她想追求经济独立的欲望就会非常强烈。于是，当她做微商遇到困难的时候，她第一个想法不是放弃，而是想办法解决。
事实上，每遇到一次挫败，就会动摇一次信心，这是人之常情。但是成功者与失败者的不同之处就在于，动摇信心的同时，成功者总会说服自己再次树立信心。
其实，坚持真的很难吗？现在微商都有团队了，跟自己的上级反馈问题，很多事情都能够迎刃而解。我的代理墨妈就经常说：茶茶，你脑子太灵了，好多事情我自己想不明白，一问你，马上就能有办法。作为一个微商，有了困难不要憋在心里，更不要轻言放弃，而是要利用团队优势积极面对！否则，要团队、要团长还有什么用呢？团长不是让你供奉、让你崇拜的，团长是为你服务的！新人千万不要害怕你的上家会嫌麻烦，通常来说，老师会更喜欢爱问问题的学生，而你的上家也害怕你的上家会嫌麻烦，通常来说，老师会更喜欢爱问问题的学生，而你的上家也会将更多的关注倾注在主动学习的代理身上。
在困难面前只要我们不放弃，就一定会找到有效的解决办法。爱迪生说得好：失败者往往是那些放弃尝试的人，但他们放弃的那一刻，却不知道自己已经接触到成功。有的时候，失败和成功之间，就隔着那么一个坚持。其实不管干什么事情，最关键的是不要轻易放弃！越想放弃的时候越要坚持下来。当你觉得再也无法突破时，你一定要逼迫自己再向前走一步，因为成功也许就在下一次！
微商立足的四大根本
微商现在想要分一杯羹其实还是有难度的，做微商的人越来越多了，你想要立足生存，抓好基本点是关键。
1.人品即产品
产品为王似乎是一句被重复烂掉的废话，傻子都知道。但我还是要郑重告诉所有人，做微商，产品一定是最重要的，没有之一。在上篇里我讲到，微商首先是做熟人（具备强信任关系）的生意，这些人可能是你的朋友、亲人、同学、同事或仰慕、尊敬你的人。如果微商的产品一旦出问题或者有瑕疵，轻者会影响信誉，重者可能会影响自己的社交关系。这也是为什么有些人做微商把朋友都做没了。
过去网店或实体店的客户大多是陌生用户，如果产品不好最多他们下次不买了，或者当时投诉处理，这些弱关系大多是一次性，断掉也就断掉，不会影响一个人现实的社会网络关系。
在社会网络中有个三度影响力理论，是说我们的朋友，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友是对我们最有影响力的三层关系，而微商的生意主要在这三层关系之内（或者以此延伸）。
所以说产品是微商的根本不为过。如果你是品牌，请力求产品真实而有价值，独特而有个性，否则难以在社会网络关系的层次里生存下去，这也是为什么朋友圈很多面膜品牌，但真正被记住好评的极少。
如果你只是中间代理商（产消者身份），请亲自使用或验证过你推荐的产品，对自己负责，对你的熟人负责，微商做产品，更是做良心。比如我推荐的野花香坚果，创始人是我的学生，我与他聊过，尝试吃过了解过；觉知先生的黑果枸杞，我也认识他，使用过并且认可产品的调性。
2. 经销模式
我一直觉得微商这个生意是大规模的个性化商业，怎么理解呢？是指这个生意模式最好是人人参与（产消者接入），但微商又具有自己独特的个性化（产品/品牌/服务）。微商是把消费者变成产消者，那么在这个链接之中，我们该如何选择微商模式中的角色，是品牌方（直接提供货源和品牌）、代理商/经销商（销售其它品牌产品）还是兼有之。
如果你是品牌方，一般有2种模式。第一种是自销与代理并行，另一种是纯代理模式。前者是目前很多小微商的发展路径，最开始自己卖，有一些用户了，再从用户里面发展产消者，进而随着产消者比例越来越大，占比销售也越来越大，慢慢转向了代理模式。而在微商的早期也有一些人靠纯代理模式招商，能够迅速的打开产品的渠道。
代理机制本身并无坏处，但由于一般微商分销招募的准入门槛很低，发展几百，几千甚至上万代理比较容易。还有些品牌从开始就抱着圈钱（赚快钱）心态，不仅不关注产品动销率（即有多少销售到真正消费者手中），还通过各种变相手段给下级压货圈钱，以至于整个模式出现一些负面行为，遭人厌恶。
而其实作为品牌真正要做的是，做好产品，品牌宣传，体系培训，需要通过系统流程来标准化的管理激励经销商。至于系统、培训在后面部分细讲。
对于经销管理，目前暂时也没有看到特别好的方案，当然也许有只是我不知道罢了。但无论怎样，从我了解到的微商现状，有些原则性的观点值得思考。经销代理原则可以严进宽出，就是说成为代理商可以严格考核，从产品、服务理念认可，时间投入、重视程度等考核，并且予以系统化的管理、激励、培训帮助他们赚钱，才能持续下去；
如果有人放弃代理商资格也不应该强制条款限制。我觉得这套规则应该向游戏来学习，游戏之所以很多人来自愿的玩是因为它没有强制性，玩家可以自由退出，但是大家有统一目标，实时激励，明确的规则，完成任务后的升级等。很高兴的是我看到身边有人正在这样做。
3. 系统支撑
曾经有不少人询问有没有好的微商软件，主要需求无非是管理经销代理商（终端消费者），库存发货，分级销售等等。看过很多，总觉得它们要么太复杂，要么没抓住核心，而最近我也才陆陆续续弄清楚，做好微商也是需要一套系统来支持的。
经销系统，无论你是品牌方还是代理商都需要知道有哪些经销商（品牌方最好能获得用户的详细资料）、每天卖了多少，分销商的提成金额，地域分布，用户群的画像等。尤其是目前绝大部分微商还停留在粗放式管理，甚至用Excl管理经销商，销售额统计，货品管理等。
这样不仅限制了经销商的规模，无法充分调动产销者参与，而且激励与管理不能互联网化。前文所讲的野花香坚果哥之所以能够一个星期做到10来万，也是基于用了一套人人可成为产消者的系统。这套系统只要商家入驻就能生成一个店铺，然后引导别人注册成为商家的分销商，拥有自己小店和产品链接。
别人通过这个链接既可以购买（分享者每笔获得收益）又可以成为分享者的经销商。它们的系统设计很好地调动了每个人的参与，清晰的记录，并永久有效，随时查看收益分成。所以微商如何构建适合自己的分销模式其实关乎成败，也许各有所差异，但是趋势不会变。
培训系统，支持系统化标准化大规模的培训，持续的提升微商的经销能力是决定这个模式走多久很关键的因素。因为商家很容易招到大量微商群体，数量比线下大得多，这些参与者本身自己不是特别熟悉移动互联网玩法（尤其是大批产消者不懂得善用自己的社交网络经营影响力，比如微信朋友圈经营），就需要教会他们并且持续学习。而且微商从业者基础参差不齐，如何分级、持续培训微营销技巧是一个难题。
4. 培训体系
微商品牌一定是要组织培训的，就像保险从业者一样有完善的培训体系。只是培训的对象分很多种，比如微商软件商除了给品牌商提供软件培训还需要提供运营培训。比如野花香那个系统服务商，还给他们指导如何推广，利用工具做营销等。
品牌方需要指导更多的产消者如何经营个人社交网络，建立个人品牌，简而言之微信朋友圈如何经营，每天打鸡血刷屏，赤裸裸的透支社交信任关系，不仅做不好微商，反而影响微商从业者的现实生活关系。
另外，在上篇我讲过，每一个大品牌未来都是由无数微商构成，如果需要构建品牌，就需要从产品、服务、视觉、营销各个方面统一管理指导。
从目前了解的情况来看，这套培训的体系应该涉及产品知识、服务标准、代理政策、营销推广等，当然其中营销推广与服务是绝大部分微商最急需，而又是很多品牌方上最欠缺的。
而单纯培训一个微商怎么加粉丝没用，你还需要教他如何经营，比如发什么内容、做什么活动、怎么互动回复、怎么植入广告等等，这些都是非常重要。
当然也有人说除了这四点，团队、物流、品牌等这些也很关键啊，是的，但是这4点是我觉得如果2015年你希望真正把微商做好，这是不容忽视而又必须首要面对的问题，考虑清楚了，其他的问题都会容易很多。
