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很多人曾经问我：拉人为什么这么难?我会回他：那是因为你靠的是拉，而不是推。什么是拉，什么是推?我们知道，世界永远不会缺少人，缺少的只是生意。我们总会发现一个很有趣的现象：往往在某拥堵的车站或者机场，莫名出现许多摆摊商家和拉客机车，他们生拉硬拽，或者大声吆喝，最后却是来的人多，走的人也多。而那些备受冷落的小商户，只是默默地坐在那里，摊位挂着一块“降价促销”的牌子，就瞬间爆满。
这是为什么呢?因为顾客有着逆反心理，他们渴望舒服自然的进入消费者角色，而不喜欢别人强加给他的观念。任何成功的推销都是面向人，而成功的商人都是吸引客流量自动上门，和相亲一样，如果你没有什么鲜明特色，即使一股脑的夸夸其谈，善于挑剔的对方也不会买你的账。
做微商，首先要做的就是扩大人脉和市场，社会零售离不开大量的人，如果你只想关门做生意，那你还是老老实实开实体店吧。微商就要你宣传自己产品的优势，达到引流的效果，那么，如何是最好的引流呢。我们知道，一个人认识的流量是有限的，大部分都是陌生人，想要别人完全相信你是一个循序渐进的过程，首先你就要打造自己的IP。
1：成为行业达人，寻找独特价值
波波我曾经听过两个朋友叙述他们惨痛的销售经历。
A是这样说的：我已经给客户谈了关于楼盘的许多知识，包括所处地段、价格因素以及交通环境，可是对方就是默不作声。
B是这样说的：我不光给客户推荐了这款楼盘的好处，怕他不信，我特地介绍了附近的4s高端服务给他，特地当了回司机，让他享受不已，可是他最后买了车，没买房子。
A的推销完全没有特色，和许多销售人一样异曲同工，自然无法确定你就是卖房行业的大咖。而B又推销的五花八门，太过浮夸，反而降低了别人的信任度。
做微商绝对不能夸大其词，要做出最真实的品牌效应，包括你这个人都要是最真实的，你想要输出产品的什么价值，就必须专门针对一项，输送关于它的更多知识，而这些知识一定是别人想要的，并且与众不同，有自己深刻的了解和辨识度。
2：充实自身，寻找价值取向
为什么饥饿营销、病毒营销被用烂了，因为这是一种盈利模式。拟打造了自己行业达人的形象以后，为了丰富自己，不显得死板和空洞，可以多学习自己其他方面的技能，让别人感受你的正能量与逗趣，前提是你会的其他东西一定不能与产品输出的相矛盾，并且没有商业用途，否则会损失许多精准粉丝。
3：参加论坛，提高活跃度
前面两条专门是推动别人来关注的技能，这一条属于拉动，但是不是生拉硬拽，你去关注别人和进论坛不是简单的发一些没营养的话题，同样也不是随便关注就不吭声寻求存在感，而是随时关注对方的爱好，为之提供需要的知识和分享，而且要坚持不懈，这样别人就会对你兴趣攀升。类似的还有发帖互动、发干货等等，只要帖子质量好，就能吸引粉丝。
