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昨天我说微商已死，得到了很多的共鸣，尤其是有一句话，大家觉得特别好，三级分销瓦解了团队，克緹瓦解了信仰，而借贷宝瓦解了信任。在行情下滑而团队又遭到这几次打击之后，人心散了队伍自然就不好带了。在上升趋势中很容易保持团结，而在下滑趋势中，则很容易就兵败如山倒。这也是为什么微商的下滑都是断崖式的，对外宣称的是30%，对内说的是50%，而实际上则超过70%的原因。
坦白说，我一直对微商是抱有足够的信心的，因为这不是什么公司制度产品的问题，而是一个行业趋势的问题。移动电商目前来看，微商还是最有新时代特征的新模式，这也是我一直坚持在这个领域努力的原因，和当年做自媒体一样，是一个显著的未来。不过就好像股市也要暴跌一轮重新洗牌一样，微商粗放的走到今天，经历一轮大幅下滑调整也是应该的。炒股赚多了也会获利回吐，微商赚多了，也多半会把钱造掉，来的快去的也快。
然后我来解释一下开头的那一段话。五月微商大滑坡的时候，三级分销异军突起。我一直还是持反对态度，因为这种东西其实是用系统代替了团队，虽然名义上说的是去分销产品，但是大部分还都是在卖资格也就是拉人头，然后等着别人卖自己赚钱。这其实已经是传销的核心精神了，不劳而获。或者说，辛苦一阵子，舒服一辈子。一下子微商团队的重心，从带团队招代理卖产品，转向了卖资格，团队的经营体系就被瓦解了。克緹的火爆则是微商团队彻底丢弃了信仰去做传销或者说直销了，而本质上微商还是一个批发制度，走向传销直销制度其实是历史的倒车。一个新兴的模式回到了几十年前老旧商业模式，显然是时代的倒车。其实以上的核心问题还是一样的，拉了很多人头，但还是赚不到什么钱，然后势头也就慢慢萎靡下去了，这个时候借贷宝出现了。
我一直说，有意无意都是天意，连续两个模式转型都没有看到希望的微商团队，在第三方买单你只需要拉人头的模式下，纷纷缴枪加入。然后大张旗鼓的开始搞借贷宝注册，其实官方什么话都没说，微商自己就编出来了几十亿投放，市值千亿的故事。其实，从投资的角度来说，九鼎多年投资的项目退出困难，就把出资人都变成了股东，市值虽然打到千亿，2014年净利润不过2亿。这个模式大家已经不需要出钱出货，只要拉人进来绑定就可以拿到现金。彻底放弃了微商的产品团队模式，纯变成了拉人头游戏。从我做app市场的经验来看，转化率一定是很低的，而目前看到了的，顶部收入高的人也不过几千，过万的不知道有几个，换句话说实际上也就是推成功了数百人，上千都难。底层的小白给我晒什么20元到账的图，我不知道心里是不是充满酸楚。忙活这么久收了20块，或者几百块，不知道图的什么。当然，这些积怨最后会变成对上级的不信任，这种不信任是最大的伤害。大家已经开始怀疑这些大咖到底能不能带着我们赚钱了，这里问题会有两个，1这么大的咖月销千万百万的，为什么会看上这点小钱？2这么大的咖，为什么这点小钱都赚不到。作为一个人对人的生意，丧失了信任之后，对团队的打击恐怕是这点钱无法弥补的。所以接下来，微商团队会有更大的动荡，而微商的老模式也可能就此毁于一旦。
很多人说我有远见，其实只是我有一些原则罢了，比如说，这些年的经验告诉我，不要去赚容易的钱，看似容易必有大坑。不占便宜就不会吃亏，钱难赚屎难吃，不要投机取巧，做好自己的事情，一切水到渠成。很多人总想今天栽培明天收获，这怎么可能呢？大部分情况下，你还是需要很长一段时间的积累，才能收获一些东西，而如果你之前付出了很多努力，那么这个收获也会很难被别人夺走。
当然，本来借贷宝这个东西不算什么大的诱惑，能形成这么大的影响，纯粹也是因为机缘巧合，恰巧在这个时间节点出现，遇到了饥渴的团队和无助的领袖，多重原因形成共振，一下子就爆发了。所以我前面才说，有意无意都是天意。这些东西都在加快微商的死亡，而微商新的玩法，也会在幸存的团队中诞生。不要庆幸这次你可能幸免于难，因为借贷宝完事了，可能还有贷借宝，宝借贷什么的。诱惑会一波一波，一轮一轮，只要你玩法不对，早晚团队都会被洗刷。
今天群里讨论说我的课程，其实小白听了远没有大咖激动，因为小白缺的都是技巧和执行，需要的都是鸡血和洗脑，而大咖需要的才是方向和未来。所以洗脑讲师对小白还是更有意义的，而对我而言，去洗小白是一点意义都没有的。
这轮浩劫其实才刚刚开始，这些模式造成的影响其实还在发酵，并没有大规模的爆发，未来是什么样子的，我也一直在探索之中。包括O2O的尝试，包括合伙人制度的尝试，包括产业链的尝试，以及产品迭代的尝试。不过有几条原则还是确定的，好的产品，给客户解决实际的问题，建立自己的客户群体，做好服务。
