微商围绕这三个点介绍产品，客户更容易买单！很多微商一看到有人来询问，就开始喋喋不休地说自己的产品有多好，有什么优势等等，以为一定可以打动客户，到最后才发现，客户并没有记得你说过什么。
微商如何介绍产品客户更容易下单
曾经有个有趣的实验，有人拿着100块人民币在街上兜售，看看是否能销售出去。当然，这是100块真币。100人民币肯定价值100块，但现实给我们的打击是，即使低价出售也没有人要，因为别人害怕是假的。这就和我们微商很像了。我们知道自己的产品是好的，但是就是销售不出去，为什么呢？
从产品的角度讲，过多赘述卖点，其实毫无意义。你的“卖点”永远只有三个：产品属性、优势和客户利益。准确找到你所销售的产品的卖点，真正让你的产品成为客户需求的产品才是与客户建立信任的根本。
卖点一：产品的属性
我们经常在销售过程种说的质量好、效果好、节能环保、安全性好等这样的词是不是产品的好处？
卖点是从这些“好处”往前倒推，比如你是不是想告诉客户你的产品效果好？那么就从效果好这个点往前推，是什么让产品的效果好？或者是怎么个好法？按照这个思路进行倒推，推到不能再推了，就是产品的卖点了。
比如一瓶精华液，你一开始的关注点是它可以淡化色斑，使女生的肌肤白里透红。但是你忽略了这款产品是纯植物精华，含天山雪莲提取原液，可以修护肌肤等等。这些才是你真正的卖点，换句话说，要买精华液，要看它含有什么原液。
卖点二：把劣势变成优势
有时产品的优势即劣势，劣势即优势。因为这些特点，取决于你的客户特性。所以，要多尝试着找一些与其它产品不同的地方，甚至是你觉得不如别人的地方，看看是不是可以作为卖点。
比如现在市场上的减肥饼干，有人抨击这类产品，效果比较慢，不符合现在的速食时代。其他减肥产品可以快速见效。这个真的是一个缺点吗？
我觉得这是一个优点。一个人如果瘦得太快，表层皮肤就会出现明显的松弛，而且不可修复。而减肥饼干就不必担心这种情况，慢慢瘦，还能塑造出健美身材！
如果为了减肥，反而让自己变得更加不好看，得不偿失！
卖点三、客户利益
客户购买商品是希望产品具有所期望的某种功效。如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”，沐浴露中舒肤佳强调“有效去除细菌”，力士强调“香薰”等就是基于这一策略。
只要在客户需求的某方面占据客户心智中的第一位置，就有机会在竞争中胜出。也就是，你不可能做到100%胜出，只能择一个优点变成战胜对手的利器。
不要觉得自己的产品就是世界第一，一定要认清自己的卖点。只有找出差异，利用优势，重点发展优点才会被客户认可！
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