微商做对这3步陌生人也会变成你的客户！朋友圈人很多，但要分类的话也就三种：有需求的、无需求的、可要可不要的。
微商如何把陌生人变成客户
说实话，很多人朋友圈里面最多的就是第三种“可要可不要的人”。所以只有成交这部分顾客，才能真正体现出导购的销售水平。
那么，如何让这一部分客户为产品买单呢？
一、主动吸引客户
如果没有吸引客户的注意力，再厉害的销售技巧都只能纸上谈兵。
要做到吸引客户的眼睛，就要从微信的朋友圈入手。
对于“吸客区”应该注意以下几点：
1、头像便于识别
头像就是客户对你的第一印象。所以头像需要醒目、大方、整洁，最好是自己的人物照，便于客户识别。之前一山姐姐教大家做的双头像这时候是可以用上的。微信可以用2个头像了？赶快学习起来吧~
2、广告吸引眼球
每一条广告反映了你的风格、产品的功效，因此，广告的设计及发送时间是吸引顾客眼球的重要部分。
广告的设计要与自己产品的风格吻合，比如做护肤品多使用白色、粉色图片，尽量少用暗沉的配色。
要让展示的产品精致地呈现在客户面前，让客户有看到就喜欢、并想找你询问、一探究竟的冲动。
一般来说，广告要注意如下几个原则：
1.推广的广告要体现时下主打风格的产品。这就是你们团队的主打产品为主，其他商品为辅！
2.广告的产品最好是现货，不能是断货商品。原因很简单，如果客户看中了断货产品怎么办？不管在哪方面对客户来说都不是很好的体验！
3.广告的整体要协调、讲究，除了体现本店主打风格之外，更要赏心悦目。很多人的广告都是杂乱无章的，图片的质量也不一，总之就给人一种不好的感觉！
3、昵称和朋友圈封面
在这两个地方放置产品照片或者产品名称，起到宣传的作用，还有一个目的是吸引更多的人目光。耳濡目染，让人对你的产品、品牌有一定的熟悉度！
4、发圈内容要整洁
这对于顾客而言尤为重要。当客户进入你的朋友圈，杂乱无章的广告只会让客户掉头就走。
朋友圈要整洁规范，整体效果赏心悦目、引人入胜。因此要注意陈列的各种手法和颜色的视觉冲击效果。
5、个人要树立自我形象
你的精神面貌也是能给客户不一样的感受，因此，给客户的第一印象至关重要。要时刻呈现出了真诚的态度，有亲和力，没有给客户“压迫”之感。
即使客户没有下单，也不能表现出不好情绪。一定要时刻做好为客户服务的准备。只有这样，客户才会因为肯定你的能力，才会对你和你的产品感兴趣！
二、积极留住顾客
一旦有客户来询问，我们就要想办法把客户留住，这样可以增加成交机会，同时也能在朋友圈制造出询价火爆的氛围。
当人气很旺的时候，就会形成良性循环，吸引更多人来询问。那么，留住客户需要做哪些工作呢？
1、激情+专业
请一定要记得不管多忙，都要给客户正确的指引与介绍，不能不理不睬、态度怠慢。
不要为了赚钱而向客户推贵价且不合适的产品，哪怕没有赚什么钱也要给客户合适的东西！
2、要有扎实的基本功
所谓扎实的基本功指的是微商对自己所卖的产品性能、价格、优缺点必须了如指掌。哪款产品主要针对哪些人群，都是要清晰明了的！
只有掌握扎实的基本功，才能对客户的提问对答如流。如果一问三不知，客户多半就会立马走人，因为她觉得你一点也不专业，顿时对你失去了信任。
三、学会打动顾客
我们留住了客户就可以了吗？客户迟迟不肯下单怎么办？我们必须要打动客户，让客户心动，最终行动。
想要做到打动顾客，应该做到如下几点：
1、微商销售技巧的积累
微商必须学会自我总结，不断积累失败的经验和教训，不断演练推销话术，而且对话术时常更新，才能打动顾客，让成交水到渠成。
2、认清客户的需求
微商要学会正确“诊断”客户的需求，学会根据客户在聊天中暴露的细节，以及聆听客户的诉说中得到问题所在、客户的购买能力等。
要记住，我们的产品纵然有很多卖点，但客户真正看重可能就是对他有利的那一个卖点！
所以学会将产品对应的卖点介绍给客户，让他觉得这个产品正是他所需要的产品。
3、物有所值的产品
物有所值并非仅仅指价格上的便宜，而是让客户产生值得的一种感觉。
超值的服务：如购买了你的产品可以学习相应的知识，热心周到的售前售中售后服务等。
超值的赠品：购买商品赠送的礼品必须让顾客觉得物有所值。我们要记得把“赠品”称为“礼品”，马上高出一个档次！
超值的享受：服务及产品带给客户很好的享受及心理的满足，如身份的尊贵、心情的愉悦、改善现状等。
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