3、抓产品的卖点
到此为止，客户怕长胖，又想拥有迷人的身材；客户怕头发掉光，又想拥有亮丽的秀发；客户怕变成黄脸婆，又想拥有婴儿般的皮肤。换句话说，客户的欲望已经被你成功唤起，那这时候她要考虑的就是要不要买你的产品，要不要下单的问题了。
只要她有痛点，有需求，那平时她肯定也会关注相关的产品，甚至还会做一个产品的比较，而你这时候要做的，就是和客户分析你的产品的特点，卖点，优势。
同样的产品，你的价格低就是优势！同样的产品，同样的价格，你的售后好就是优势！同样的产品，同样的价格，同样的售后，你的产品品牌效应大就是优势！
做销售，你就要时刻站在客户的立场上，去寻找自己产品针对性的优势，放大卖点，这时候客户就会更加倾向于你的产品。
4、抓客户的受益点
什么是客户的受益点？
简单地讲就是产品能给客户带来的直接或间接的利益，是客户买你的产品能获得什么样的好处。你必须让客户了解你的产品能为他们带来什么，并且将产品的价值切切实实从品牌优势转化成客户的受益。
注意事项：
切记！新代理做微商的那天起，如果是第一天发朋友圈广告，不能发硬广告，假如你不这么做，相信你的朋友圈很多人屏蔽你。如今微商刷屏炫富造假三无产品也存在不少，大多数普通人对微商的印象多少存在一些疑惑，所以他们只要看到你发第一条硬广，他就判断出你要做微商了。