但一个优秀的销售，会尽量避免说一些令人不知所云的术语。他们更喜欢讲故事，并且故事的结尾通常发人深省。比如让我印象比较深刻的一段话是：
“现在大部分人都是独生子女。西门，如果你倒下了，你的父母为了支撑你掏空了半生的积蓄，你真的忍心吗？”
还有一个反面的例子是，许多微商为了推销自家的产品，长篇大段地写了一大堆安利的文字，结果被朋友圈折叠了，并且还不以为意。
然而，一项针对浏览行为的用户体验研究发现，用户80％的时间都在浏览未被折叠的信息。换言之，80％的情况下，那些被折叠的朋友圈内容都是被无情忽视的。
“你给的信息不够具体！”
如果你是做减肥产品，可千万别夸自己的产品会“让人瘦成闪电”。这种假大空的比喻毫无意义。如果我是你，会改成《难以置信！5天瘦15斤，她是怎么做到的？》别吐槽我是标题党，能把人骗进来点就完事了。
当然，尽管具体的词语比抽象的词语更可取，但传递信息效果最好的依然是图片。我相信你也不止一次听说了，做ppt的大忌，就是堆一大坨文字，然后配的图片没几张。
心理学家认为，这是因为图像是由大脑中无意识的自动系统负责处理的，而文字则需要进行更有意识、更慎重的思考才能理解。但需要提醒的是，不是说你在安利自家产品的时候甩上几张图片就完事了。图片本身传递的信息得足够直观且简洁（参见第二条）。如果受众看了三秒还看不懂，那这个介绍图片就是失败的。