微商的理解很重要
什么是微商?每个人的理解都不同，部分人认为是在微信朋友圈里卖东西，也有人认为是电子商务的一部分，也有人认为微商是通过微渠道营销，也有人认为微商是拿手机赚钱的工具;而笔者所认为的微商则是不管多细微的商品，结合多个细微的渠道，进行细微化的精心服务的商人，称为微商，重点需要解决产品、推广渠道、营销服务等三个难点。
产品受众面一定要广泛且精准
很多做微商的朋友认为只要做好了推广，就能赚到钱，当然赚到钱的不在少数，但是想要赚到大钱，单单做好推广是不够的，很多情况下都需要考虑到产品的受众面，正如故事中的化妆品，面向广大女性朋友，是非常广的，即便对男性做了营销，家中也有女性可以使用，受众面广也就意味着用户多;同时产品定位也要精准，化妆品在每一位爱美的女性手中都能发挥价值，重点是如何让其买单才是关键词。
而且最好选择客户消耗比较快，且短期内会重复购买的产品，这样的产品优势就是不会缺少客户源，而且建议价格不要太高。
懂得价值互换原理才能做好营销
不知道大家有没有发现这样的一个现象，不管是微商还是做生意的，很多人都要求客户来购买自己的产品，却忽视了一个重要的价值互换原理，诸如目前在企业做互联网推广的朋友就经常遇到，老板要的是订单，你只管带来订单就好，但价值不输入如何让用户产生互换呢?作为一个营销人员，最好先思考我能给客户带来什么样的价值，才能让用户愿意与我合作，而不是一厢情愿的让客户购买。正如故事中所说的，产品自身价值本身就不错，而且是免费的(免费不免费不知道，反正39.9的快递费是付出了的)，价格上的投资风险也不大，这样的价值输入才能让用户燃起二次购买的欲望，如果你本身产品价值不够，那么想要做好营销也比较难。
质量是基础，价格是关键词，最终还是看服务
笔者对产品营销的一个认识，是从质量到价格，再从价格到服务的一个阶段，众所周知，84年海尔冰箱引进国内，其中就发生了一个很经典的故事，这里就长话短说，因为客户的投诉，说海尔冰箱产品质量存在缺陷，于是老板通过检查发现情况属实，就把冰箱砸烂，然后告诉员工提高生产质量!而到了00年阶段，海尔已经脱颖而出，这时候用户生活水平奔小康了，虽说有点小钱，但是仍是节约一分算一分的心态，因此在产品的要求上逐渐从质量转变到价格上，就拿现在来说依然有很多行业再打价格战，但是现在随着人们的生活水平逐渐提升，很多人趋向于哪家服务好选择哪一家，毕竟价格优势也已经接近尾声。所以现在很多人说我们的优势是产品质量好或者是价格低，几乎带动不了消费者的情绪。